关注汽车的朋友都能感觉到,最近几个月,理想汽车可谓动作频繁。先是停产了首款车型理想one,然后上市了L9,最近又因为L8和L9的“套娃”事件闹的沸沸扬扬。一系列操作下来,理想汽车的口碑遭遇了巨大的挑战。不仅老车主在维权,很多车迷也开始质疑走“增程式”路线的理想,在即将到来的国家新政策影响下是否会就此沉寂。今天我们就来聊聊,理想汽车到底有没有未来。
首先还是回归到产品,理想的车是不是好产品?
从性价比来看,不算是。因为理想的用料价值感和供应商选择都算不上行业顶级的,但价格却是顶高的,从理想one到现在的L9/8/7,价格都至少30万起。从这个角度看,理想产品性价比一般。
从满足需求来看,是。理想准确的抓住了家庭人群的需求,6座,大空间,冰箱,彩电,电动按摩椅等家电上车,确实可以满足家庭用车需求。
那理想所走的路,又算不算好的商业模式呢?
从短期看,是。理想的产品设计满足目标群体的用车需求,严抠成本用普通的零部件组装出一台高价车,单台车的毛利率高达20%以上。产品有人愿意买单,又能够有很好的成本和利润,这是任何一个投资人都喜欢的公司。
从长期看,不是。这就能从理想最近着急出牌中窥见端倪。据目前消息,北京上海已经陆续出台对增程汽车的限牌令,可以预见的是,后续应该逐步扩散到每个城市都会限牌,政策的限制对理想绝对是毁灭性的打击。李想在短短几个月内连续发布L9/L8/L7,后面还有L6,强制停产理想one,几张牌连续出招说明了李想的焦虑和无奈。一方面各地政策限牌让他随时都将失去市场和用户,而自家大力投入的纯电又迟迟不见动静,或者难以在纯电市场有足够竞争力。
而另一方面,理想的多款新车型内外饰类似,产品配置参数也相差无几,但价格却一个比一个低,这无疑会对前期购买的老车主带来直接的伤害。更早购车,或者购买更早车型的车主,都会发现新车型性价比更高,老车主瞬间当了韭菜冤大头,老车型也将快速贬值。我们从理想one车主身上发生的事就能感知一二,为了推出L8理想停产one,加上增程汽车的行情本来就不好,导致该车在二手车市场快速贬值,甚至有的车主直接十几万贱卖二手车商都不愿意收。
最后来聊聊,理想的意向车主们,真的就能放心掏钱吗?
从第一代理想one开始到近期上市的理想L9,理想因为严抠成本,导致只能选择更便宜的供应商零部件,比如増程器用的东安,空悬用的孔辉,激光雷达用的禾赛等等,非常多的供应商品牌并非一线大牌,这样就让产品很难有稳定的质量保障。
还有很多人并不知道的是,孔辉公司其实是第一次做空悬就被拿到L9使用。这样就导致理想L9虽然宣传使用了空悬,但是上市不久就被爆出空悬爆缸,甚至刚提车开出3公里就趴窝等问题,而这些隐患,后期可能都需要车主自己承担高额维修费用。
其次,增程作为过渡性的产品,即将面临被纯电代替而淘汰的局面,这点包括李想自己都非常清楚。华为、岚图、理想这些公司也都在大力布局纯电产品。一旦理想完成产品切换,那么现在的新车主们也必然会像理想one车主一样被无情抛弃。到那时候,手里的车也将成为遗弃的工业垃圾,卖二手车没人收,放手里开用着憋屈。
理想汽车作为第一批国产新能源的车企大厂,凭借精准的市场分析和需求洞察,的确创造了理想one这种销量突破20万的传奇车型,也因为舒适性和人性化的设计收获了一大批粉丝车主,这些都是理想做的很好的地方。但随着国家政策的收紧,新能源开始向纯电方向发展,理想从技术路线到产品布局在短期内都面临了巨大挑战,也就难免会因为企业利益而伤害消费者权益。这一点在理想one停产事件中已经初见端倪,而后续的L9到L6也都是增程式,等到理想纯电车型推出的时候,只能希望理想可以好好对待增程式老车主,不要让理想one的风波重演。